MARKETING & SALES AUTOMATION
MENTORIZADO

Te enseñaremos a automatizar todos tus procesos de marketing y ventas.

Marketing & Sales Automation Mentorizado

¿En qué consiste el programa Marketing & Sales Automation Mentorizado?

Xavier Laballós, Co-Founder de GrowthHackingCourse, te lo explica en este vídeo:

Duración: 4 semanas.

Precio: 995 €  (más de 400 € Bonificables con FUNDAE)

Bonificaciones para empresas: consulta las bonificaciones disponibles aquí

La automatización de los procesos de marketing y ventas te permitirá mantener una relación personalizada y ágil con cada uno de tus potenciales clientes. ¿Con qué objetivo? El de lograr la mayor tasa de conversión posible. 


¿Cómo lo lograrás? Mediante el análisis de los datos que dispones de tus leads, y gracias a un software que adaptará los contenidos y las acciones automáticas a realizar en cada momento concreto.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

Emprendedores con su propio negocio digital que necesitan conocer, desarrollar e implementar procesos automatizados en sus procesos de marketing y ventas para ahorrar tiempo y aumentar sus oportunidades de ventas. 

 Profesionales de marketing que buscan nuevas técnicas que les permitan optimizar sus procesos de captación, conversión y fidelización de clientes. 

 Directivos y mandos intermedios de marketing y ventas que quieran conocer cómo implementar el crecimiento en su empresa mediante la automatización de procesos.

 Estudiantes o recién graduados que busquen el conocimiento y la práctica que demandan las empresas. Que quieran tomar el control de su futuro para convertirse en el/la candidato/a que las empresas buscan.

¿QUÉ VIVIRÁS DENTRO DE ESTE PROGRAMA?

ALERTA SPOILER: Esto no es una formación, es un programa de aceleración. ¿Qué significa?

Creemos que lo mejor es trabajar sobre casos reales. Y este caso vamos a trabajar sobre el mejor caso real del mundo: EL TUYO.

Cada semana habrá un cambio en tu proyecto.

Al finalizar los 4 módulos habrás aplicado todo lo aprendido y lo habrás hecho de la mano de los ya han pasado por ahí.

Programa de Aceleración en Linkedin

4 semanas y 4 módulos donde trabajarás 100% en un caso real:

EL TUYO. Se acabó trabajar en casos de otros…

5 mentores expertos 

Trabajadores líderes en sus áreas que te enseñarán todo lo que saben y guiarán en tu proyecto de automatización.

Contenido y estrategias que nadie cuenta

Con cada módulo sacudimos tu cerebro con nuevas acciones que ni siquiera sabías que podrías hacer.

Juntos creceremos más rápido

Entrarás a formar parte de un grupo privado de WhatsApp en el que compartirás experiencias y conocimientos; y generarás sinergias y mucho networking con otros profesionales como tú.

¿DE QUIÉN VAS A APRENDER?

Pues de expertos referentes. Profesionales que cada día están explorando y saben lo que funciona y lo que no.

Mejor que te lo cuenten los que se dedican a esto todos los días… y no los que se han leído un libro sobre cómo hacerlo.

Jean Noel Saunier
Xavi Laballós
Mar Domínguez
Javier Consuegra
Javier Consuegra

SI BUSCAS ESTOS BENEFICIOS PARA TU EMPRESA:

 

  • Reducir costes y tiempos, optimizando la inversión por cada cliente.
  • Incrementar la productividad, haciendo que tu empresa sea más eficaz.
  • Realizar un seguimiento y monitoreo continuo de cada acción y de cada cliente sin tener que perder horas en ello.
  • Mejorar la gestión de clientes y bases de datos, aumentando las conversiones.
  • Segmentar a tu público objetivo en tiempo real, y sin esfuerzo extra.
  • Aumentar la notoriedad de marca

Estás a un paso de cambiarlo.

EL PROGRAMA

Las posibilidades del marketing & sales automation son prácticamente infinitas ya que están ligadas al desarrollo tecnológico. Durante cuatro semanas te guiaremos para que al finalizar tengas tu máquina de automatización montada y puedas empezar a ahorrar tiempo y dinero. Pero como tienes 12 meses para acceder al curso y revisar los contenidos, podrás implementar a tu ritmo cada uno de los 4 pilares imprescindibles para la automatización de tus acciones de marketing y ventas.  

La mejora continua es tal, que al final de los 4 módulos (las 4 semanas) tu proyecto no tendrá nada que ver con el que tenías al empezar.

Lo que conseguirás sera:

✔ Un manejo perfecto y completo de la tecnología necesaria para automatizar muchas de las tareas de tus procesos de marketing y ventas

✔ Tu estrategia de automatización montada en tu empresa para aumentar tu visibilidad

✔ Tu customer journey montado y funcionando: sabrás qué enviar, a quién y en qué momentos, para tener el mayor número de conversiones posibles

✔ Reporting: podrás trackear cada lead: cuándo pasa de MQL a SQL a venta, y cuánto beneficio ha aportado a tu negocio

✔ Generarás más leads y cerrarás las ventas más rápido

 

4 SEMANAS, 4 MÓDULOS (+ 1 módulo extra):

Semana 1

Descubre qué puedes hacer para que el algoritmo se rinda a tus pies

¿Pasas desapercibido en LinkedIn y no estás aprovechando todo su potencial de ventas?

✔ Consigue un perfil estelar con un alto SSI.
✔ Posiciónate por las keywords más relevantes de tu sector.
✔ Hackea el algoritmo para disparar el alcance de tu contenido.
✔ Descubre la fuerza de los PODs.
✔ Mide y analiza resultados para sacar conclusiones en el momento.
✔ Bonus: lead generation hack para Clubhouse + lead generation hack para grupos de Facebook + eleva tu reputación entre reclutadores + funcionalidades nuevas de LinkedIn.

El algoritmo de LinkedIn ya no será un secreto para ti: consigue más alcance e interacciones en tus publicaciones. Haz crecer tu red con contactos de calidad.

Semana 1 - Las herramientas (no code) que te permitirán automatizar tu proyecto y cómo conectarlas. | Pablo Pérez-Manglano

En la primera semana identificaremos todas las herramientas que nos van a ayudar a automatizar todos esos trabajos repetitivos que en el día a día no nos da tiempo a hacer, pero que si no los hacemos no llegan las ventas. Para eso buscaremos juntos las herramientas que tu proyecto va a necesitar. Todas esas herramientas que, puestas en el sitio que tocan, automatizarán tus tareas de marketing y ventas. 

Normalmente, el día a día en los proyectos es apagar fuegos, e ir entendiendo que cada vez tienes más tareas y menos tiempo. Y entender, que hay un gran abismo entre los proyectos que no tienen las tareas automatizadas y los que sí las tienen. 

Por eso en la primera semana vamos a ver dónde estás, y vamos a ver qué le falta a tu proyecto. Vamos a dibujar qué necesita tu proyecto, y veremos dónde vas a estar cuando terminemos el primer módulo. Entre otras cosas, veremos qué datos tenemos, dónde están los datos, y cómo los datos deben viajar de un lado a otro para que todo fluya.

Y todo esto lo veremos con Pablo Pérez Manglano, Co-Founder de SharingAway y sin duda la persona referente en españa sobre herramientas no code y automation.

  • Qué capacidades ofrecen las plataformas de marketing automation, con casos B2B y B2C reales.
  • El marketing automation no es solo email marketing. También engloba la estrategia de contenido, de redes sociales, la web, data enrichment, mensajería, retargeting y mucho más
  • Ejercicio práctico: Harás una auditoria de lo que tienes en tu negocio y entenderás dónde está el GAP para llegar a lo que necesitas. 
  • Ejercicio práctico: Entenderás qué datos estás recogiendo, cómo enriquecerlos, cómo y dónde están organizados estos datos y cómo viajan dentro del stack tecnológico de herramientas. 
  • ¿Cómo se relacionan las diferentes plataformas entre sí? ¿Cómo integro todo en una sola plataforma?
  • ¿Cuáles son las principales plataformas de marketing automation, y cuál es la mejor para tu negocio?

 

Semana 2 - Mapeamos y ponemos en automático nuestros customer journeys | Maciek Strzyz

En la segunda semana vamos a dibujar los customer journeys. 

Veremos cada sitio por el que tu usuario debería pasar, y qué herramientas tenemos que utilizar en cada caso. Aprovecharemos para trabajar mucho la segmentación: ¿cuál es el viaje que mi usuario va a hacer, y cómo vamos a segmentar a cada potencial cliente en función del recorrido que haga? Esto lo haremos para más adelante poder hacer acciones y secuencias de acciones de marketing y ventas personalizadas según la segmentación. Veremos cada viaje y cada derivada, para que al finalizar tengas todo el “mapa” de posibles actuaciones de tus usuarios.

Además, también aprenderás a recoger toda la información posible en cada fase del customer journey, para tener todos los datos posibles de tu potencial cliente y poder automatizar cada acción de marketing y ventas ad hoc. 

Esto lo veremos con Maciek Stryzyz, director de marketing digital de Smartick.

  • Ventajas de automatizar el customer journey: ya no harás las tareas manualmente, tendrás resultados en tiempo real, mayor eficiencia en las campañas, y mayor coherencia entre los  mensajes y canales. Además minimizarás los errores y optimizarás el tiempo y los recursos. 
  • Enseñamos un ejemplo real de un customer journey y las cosas que van a pasar en cada punto y las que vamos a automatizar.
  • Segmentación. Qué datos o señales vamos recogiendo en este customer journey.
  • Canales. ¿Qué canales vamos a automatizar? ¿Están estos canales cohesionados y conectados de forma integral para tener un enfoque omnicanal?
  • Personalización del contenido que recibe el usuario en función de la información que tenemos de él y el momento en el que está dentro de tu customer jorney.
  • Ejercicio: harás un customer journey REAL desde cero.
  • Qué es el Lead Scoring, para qué sirve y cómo debes aplicarlo en tu customer journey
  • Visualizaremos si los diferentes customer journeys se entrelazan entre sí.
  • Crearás los contenidos del flujo de automatización.
  • Implementarás los flujos (con sus contenidos) en la plataforma de marketing automation con las condiciones que los hacen saltar de un paso a otro.
  • Ejercicio práctico: diseñarás el mapa de tu customer jorney con los diferentes impactos, canales, contenidos y herramientas que necesitarás.
Semana 3 - Monetizamos nuestra base de datos | Ana tejeiro

El email marketing es solo una parte del marketing automation, pero es una de las partes más importantes, porque el 80% de las veces vas a comunicarte con tus potenciales clientes con el email. Estoy convencido que también el 80% de tus acciones de ventas las harás por email pero ¿qué pasa si esos emails no llegan nunca a la bandeja de entrada de tus usuarios?

Todos pensamos que, cuando enviamos algo, llega. Pero la cruda realidad es que con gran probabilidad vamos a caer en la carpeta de SPAM (y tú no vas a saber si lo has hecho), porque Google cada vez es más inteligente y cada vez nos lo pone más difícil. 

Como dice Ana Tejeiro, “de la cárcel se sale, pero de la carpeta de spam no”. Por eso es muy importante que el email marketing esté bien hecho, y por eso esto lo vamos a trabajar en la tercera semana, para que puedas realmente monetizar tu base de datos.

Veremos todo lo que tienes que hacer antes, durante, y después de enviar tus correos electrónicos para que tus campañas de verdad salgan como tú quieres. También vamos a entender cómo validar todas las direcciones de correo electrónico que nos entren, para que Google nos apruebe como sender de confianza, y muchas especificaciones (necesarias) más.

Esto lo veremos con Ana Tejeiro, CRM & Marketing Automation en Rastreator.

  • Que no te pillen es la mejor noticia para monetizar tu base de datos.
  • Deliverability. Por qué cuidarlo aumenta el revenue de tus campañas automáticas
  • Diferencia entre delivery y deliverability
  • Hablemos de reputación (sender + IP). Cómo aseguramos de que tenemos una buena reputación.
  • Authentication Protocols. Tenemos que asegurar que somos quien decimos ser (SPF, DKIM, DMARC, BIMI)
  • Calentamiento de las IP’s. No seas spammer.
  • Verás qué tipos de campañas tienes (transaccional, onboarding, masivo…) y aprenderás a abrir un sender para cada una y a certificarlas y validarlas. 
  • Marketing pressure. Con qué frecuencia debo enviar y a qué segmentos.
  • Endurece tu email quality
  • Protege todos tus formularios con un validador: no a los bots.
  • ¿Qué hacer con los usuarios no activos de tu base de datos?
  • Mobile email marketing
  • Medición: ¿Cómo medir la entregabilidad? Herramientas y principales indicadores.
Semana 4 - Sales automation | Raúl Montalvo

En la cuarta semana, vamos a ver cómo automatizar los procesos de ventas. Y no solo de ventas, porque se pueden automatizar trabajos que son de cara al cliente, pero también se pueden automatizar muchos procesos internos: de facturación, de programación de llamadas, de envío a ventas de toda la información que necesita de los potenciales clientes para atender las llamadas… y muchos más.

Como otros, como son las secuencias totalmente automatizadas de email que se lanzarán cuando la persona de ventas cuelgue la llamada donde educaremos a ese lead para rebatir las objeciones que se han detectado en la llamada.. Porque uno de los mayores errores de las empresas es pensar que la tarea de marketing termina cuando el lead llega a ventas, y no es así. También necesitaremos el marketing automation dentro y tras la fase comercial. Tenemos que seguir convenciendo al potencial cliente una vez que la llamada de ventas haya terminado.

Todo esto, en mucha más profundidad, lo veremos la cuarta semana con Raúl Montalvo, referente en España de sales automation y Founder & CEO de Esmartia.

  • Entre las secuencias de marketing y las secuencias de ventas: cómo trabajar de la mano para lograr los objetivos.
  • Criterios de segmentación.
  • ¿Qué quieres conseguir con cada automatización?
  • Automatizaciones internas.
  • Personalización de contenidos.
  • Herramientas y bots que aumentarán tu productividad.
Módulo extra - Integrar y automatizar WhatsApp para una comunicación instantánea | Francisco Fernando de Brito

En este módulo extra, tu creatividad será el único límite, porque harás cosas que antes pensabas que eran totalmente imposibles.

Usarás la herramienta Make (antiguo Integromat) para conectar distintas herramientas y procesos de manera automática.

Además trabajaremos de forma automática el canal por excelencia que hasta ahora los marketers no podíamos trabajar: WhatsApp.

Aprenderemos a automatizar mensajes automatizados para garantizarnos ese 98% de apertura y la instantaneidad de comunicación.

 Cómo integrar WhatsApp en cualquiera de los customer journeys y puntos en los que se encuentre tu usuario, para acercarlo a la venta. 

¿Quién será nuestro mentor? El experto profesional Francisco Fernando de Brito Fontes, Integration Partner Manager de Make (antigua Integromat).

 

Al finalizar el último módulo pulsarás el botón verde y encenderás tu máquina automatizada para tus campañas de marketing y de ventas.

 

100% PRÁCTICO, EN TU CASO Y OPERATIVO AL FINALIZAR EL PROGRAMA.

 

 

 

 

¿Qué permite el marketing & sales automation?

Las posibilidades del marketing & sales automation son prácticamente infinitas ya que están ligadas al desarrollo tecnológico, pero estas son una de las pocas cosas que aprenderás a hacer en este curso de cuatro semanas:

Lead capture: ¿Quieres conocer todas las posibilidades de alcance que tienes? Puedes hacerlo. A través de lo que llamamos las «puertas mágicas» los usuarios te facilitarán sus datos (email, teléfono, nombre y apellidos) para recibir a cambio material de utilidad para ellos.

Lead scoring: serás un experto en el uso de datos para segmentar y diferenciar aquellos clientes potenciales de los que solo pasaban por nuestro espacio web. Sabrás a quiénes puedes «atacar», y cuando hacerlo. El manejo de ese scoring permite al departamento de marketing y a los profesionales de ventas descubrir qué clientes están listos para ser captados y cuáles todavía necesitan un extra de nurturing y maduración antes de estar preparados para comprar tu producto o contratar tu servicio.

Lead nurturing: esa maduración se consigue a través de varias acciones como son los emails de seguimiento y, para hacerlo de la mejor manera posible mediante la automatización podrás rastrear las interacciones y ofrecer (en el momento adecuado) el contenido adecuado, con el objetivo de conseguir la conversión de esos leads.

Gestión de campañas: SEO, escucha social, gestión de campañas automatizadas… Mediante la automatización podemos centrarnos en la estrategia y utilizar una plataforma CRM para almacenar toda la información de los clientes y monitorizar su actividad.

Gestión del contenido: ¿usas una plataforma distinta para la gestión de contenido? la coordinación de las publicaciones en redes, los emails para campañas, etc., se pueden gestionar desde una sola plataforma. Ahórrate trabajo y dinero. 

✔ Integración con CRM: permite continuar el proceso de seguimiento de un posible lead, desde que nos conoce por primera vez y nos sigue hasta que llega como SQL al departamento de ventas.

✔ Analíticas e informes: ¿cómo sé que todo lo que estoy implementando está funcionando? El marketing automation ofrece la oportunidad de recoger todos los datos que necesitas. Además, con una buena integración con un CRM, se pueden generar informes automáticos sobre esos datos, posibilitando la realización de una planificación más madura.

¿Qué nos permitió a nosotros el marketing & sales automation?

Esta era nuestra situación: estábamos experimentando un rápido crecimiento y ya no teníamos tiempo para llegar manualmente a cada cliente potencial; necesitábamos automatizar los procesos de marketing y necesitábamos urgentemente crear un proceso de marketing y ventas que fuese más escalable. Y que, en gran parte, funcionase solo.

¿Y qué hicimos?

Automatizar. En este vídeo contamos cuál fue el grave error que tendríamos que haber solucionado mucho antes,  cuando nos dimos cuenta de que había un abismo entre cómo estábamos trabajando nosotros en ese momento y cómo podríamos estar trabajando. Y nos dimos cuenta de que ese abismo podría ser cubierto con algo: con la automatización del 80% de nuestras tareas con herramientas no code. Dentro vídeo 👇

ASÍ SERÁ TU PROGRAMA DE ACELERACIÓN

Contenido en video

Aprendizaje guiado y mentorizado

Con cada módulo disfrutarás de 2 a 3h de contenido en vídeo a consumir a tu ritmo, donde conocerás procesos probados y accionables desde el minuto 1.

Además, en el programa Mentorizado todas las semanas disfrutarás de una sesión en directo con cada mentor para resolver todas las dudas que se hayan podido quedar en el tintero, y que todas las necesidades de TU proyecto queden resueltas. 

Implementa los modelos

IMPLEMENTACIÓN
A TU RITMO

El tiempo de dedicación estimado es de unas dos o tres horas por módulo para implementar y profundizar cada uno de los pilares del sistema de crecimiento.

Apóyate en las plantillas y frameworks que te proporcionaremos y ponte manos a la obra a tu ritmo. Sin prisas, pero sin pausa.

12 meses de acceso al curso. En menos de un año habrás transformado tu proyecto. 

EN GROWTH HACKING COURSE HEMOS ACELERADO EL CRECIMIENTO DE PROFESIONALES DE EMPRESAS COMO

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Cuál es el precio del programa

GROWTH EDITION

995€

O 90 € / mes durante 12 meses (sólo España).

Más de 400 € Bonificables con FUNDAE

✔ Sesiones semanales en directo.

✔ Casos reales con preguntas en vivo.

✔ Acceso a la comunidad privada del programa, donde compartirás retos y recibirás ayuda del resto de miembros.

✔ Metodología, estrategias, herramientas, plantillas y hacks aplicables.

✔ Acceso ilimitado a los contenidos del programa durante 12 meses

Aprenderás los secretos mejor guardados y los aplicarás en tu proyecto desde el primer día

ACCELERATION EDITION

1.995€

O 181 € /mes durante 12 meses.

Más de 400 € Bonificables con FUNDAE

 Todo lo incluido en «Growth Edition» y, además:

4 expertos que TRABAJAN PARA TI, EN TU CASO, CONTIGO en privado con mentorías exclusivas individuales y personalizadas:

✔ Cuatro sesiones de mentoría exclusiva individual y personalizada con los mentores que tú elijas.

✔ Gestión de tus necesidades personalizadas.

✔ [Pon aquí lo que TÚ quieras], porque serás tú el que le diga a los mentores en sesiones privadas lo que necesitas.

 

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Se trata de un Programa de Aceleración único. 4 profesionales que saben DE VERDAD te ayudan a montar tu propio sistema automatizado para tus estrategias de marketing y ventas. ¡En solo 4 semanas!

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Este sistema está pensado para:

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