GROWTH STRATEGY
Mentorizado

El Growth Mindset es una de las características más importantes del Growth Hacker, que le diferencia de los marketers tradicionales, y también el arma secreta de las empresas que han crecido de forma vertiginosa.

Una vez tienes este Mindset incorporado serás capaz de usar la creatividad para resolver problemas reales, verás
oportunidades de crecimiento donde antes no veías nada, serás capaz de hacer mucho más con menos recursos o inversión, pero sobre todo, tendrás una gafas que harán que veas todo en clave de crecimiento.
Cuidado, por experiencia sabemos que son gafas que crean adicción y querrás crecer más y más.

Esta mentalidad se puede entrenar y esta semana trabajaremos juntos para que la adquieras desde el principio del programa de aceleración.
Después de esta semana hablaremos otro idioma…. el idioma del Growth (garantizado).

• Es posible entrenar tu mindset | Xavier Laballós
• Casos prácticos: Snappr, MyTwinPlace, Personal Trainer App, JustEat | Xavier Laballós
• Velocidad, datos, visión holística y learnability | Xavier Laballós
• Cómo entrenar tu Growth Mindset
• El modelo para entrenar el Growth Mindset
• El camino de la creatividad
• Ejercicios de creatividad
• Sintetizar patrones que funcionan
• Caso del aeropuerto

Si te fijas en todas las empresas que han crecido de forma brutal (Airbnb, Dropbox, Spotify, Netflix, Amazon, Glovo…), verás que todas tienen una cosa en común: todas ellas usan la metodología de Growth. No han crecido por casualidad y tampoco por un truco mágico. Lo han hecho y lo siguen haciendo porque usan una metodología de crecimiento, una metodología científica. Esta se puede replicar, así que esta semana te enseñaremos a pensar y ejecutar como lo hacen los que más crecen. Valida tus hipótesis de crecimiento con el menor esfuerzo y presupuesto. Ellos crecieron al principio casi sin medios y muy rápido, al finalizar la semana sabrás cómo hacerlo tú también

• Las bases de la experimentación
• Las métricas que importan: North Star y OMTM
• El significado estadístico de los experimentos y cómo trabajar las palancas
• El método de Growth Hacking en 5 pasos | Xavi Laballós
• Metodología para priorizar los experimentos ganadores | Xavi Laballós
• Casos: Hubspot y Foorniture | Xavi Laballós
• Funnel AARRR y las palancas
• La base psicológica de la experimentación
• Experimentación en negocios de temprana creación
• Tipologías de experimentación

La retención es de lejos el factor más importante para el éxito de un negocio. Es la métrica que más cuidan los que consiguen crecer de forma exponencial. La retención determina si tu proyecto va a crecer o va a morir, y también la velocidad a la que lo hará. Míralo de este modo; una mejora de tu retención impacta directamente en un incremento en tus ingresos, te permite invertir más en el coste de adquisición de tus próximos clientes dándote una ventaja frente a tus competidores, incrementa tu Lifetime Value (LTV) y también incrementa la posibilidad de que tu cliente te recomiende, lo que hará bajar tus costes de adquisición y mejorar tu rentabilidad… ¿Entiendes ahora por qué es la métrica más cuidada? Esta semana vas a aprender a definir, medir y analizar tu retención de forma correcta, pero sobre todo a ver cómo la puedes mejorar desde diferentes ángulos y a partir de diferentes estrategias.

• Qué es la retención
• Cómo se mide
• Cómo afecta la retención en nuestro crecimiento
• Cómo impulsar la retención
• Potenciando la Activación como primer INPUT clave
• Qué es el engagement y cómo mejorarlo
• Resurrección y re-activación de usuarios
• Prácticas recomendadas

Una vez ya tenemos bien trabajada la retención y el engagement, llega el momento de acelerar seriamente nuestra captación o adquisición. Es el momento de elegir cuál de los modelos de adquisición que existen es el que mejor alimentará nuestro crecimiento. En definitiva encontrarás lo que llamamos tu product channel fit. Es importante elegir correctamente el tuyo y enfocarte en su optimización.

• La importancia de destacar y de conocer a tu usuario
• Fases del user research
• Buyer persona
• Define tu estrategia
• ¿Cuáles son los mejores canales?
• La importancia de segmentar, personalizar, y las estrategias de lanzamientos
• La importancia del canal retail
• Product channel fit
• Aprende e itera: las métricas que nos guían
• Experiencia WOW
• ¿Cómo expandirse al mundo?
• La importancia de crecer bien para seguir creciendo
• Cuatro casos prácticos

Los equipos que se basan en datos para tomar decisiones juegan con ventaja. Saben antes que sus competidores qué es lo que funciona y lo que no. Constantemente están haciendo pequeñas pruebas en sus productos y recogiendo datos con sus resultados para doblar la apuesta en las pruebas que han funcionado mejor y descartar los que no han funcionado. Hacer muchos experimentos rápidos y pequeños es la base de la metodología Growth, pero sin datos estos experimentos no servirían de nada. Los datos son los que nos dicen si vamos bien o no en cada uno de estos experimentos. Entender lo que quiere y lo que no nuestro usuario es el mejor aprendizaje que podemos tener, y los datos nos lo van a susurrar al oído si los sabemos escuchar. Además, los datos también cuantifican nuestros objetivos como empresa, equipo e individuo. Los equipos que están orientados al Growth tienen objetivos muy claros y medibles, y los datos son lo que les dicen cada día cómo van:

• Cómo crear tu modelo de crecimiento
• Cómo localizar las palancas de crecimiento
• Cómo pasar de crecimiento lineal a exponencial
• Cuál es el Teck Stack para atribuir cada KPI
• Cómo montar un equipo de Growth
• Bonus track: reporting, retargeting, atribución y análisis de comportamiento. Cómo pasar del retargeting en una dimensión al retargeting en 3D | Anibal Blázquez

Bernat Farrero es emprendedor desde los 22 años y co-fundador de Factorial HR, plataforma SaaS B2B que ha cerrado una financiación de 80 millones de dólares y que captó 60.000 clientes en sus primeros 48 meses. A día de hoy cuenta con más de 75.000 usuarios activos en 65 países. ¿Cómo lo han hecho? Él tiene las claves “Growth” para crecer lo más rápido posible, y nos explicará los experimentos y hacks que llevaron a cabo para llevar a Factorial HR a la cumbre. Pero no solo eso, también la importancia de saber pivotar cuando las cosas no salen como esperamos. Basándonos en su experiencia y metodología obtendremos las claves más importantes para replicar el éxito de su proyecto.

• El go-to market de Factorial
• Go to market en etapas
• Inbound y outbound: procesos. Cómo crearon su máquina de captación en Factorial.
• Modelos alternativos